【缘起】

前段时间，头部网红李子柒起诉老东家杭州微念，引发全网热议。李子柒是杭州微念旗下的顶流网红，微念公司凭借李子柒品牌的崛起，成为资本宠儿，最高达到过60亿元的估值，但李子柒却并没有微念公司的股份，不享有股权增值收益。外界猜测，这是李子柒和微念产生矛盾的原因之一。

李子柒和微念的诉讼纠纷还在审理当中，这两天，又传来消息，微念旗下另一家叫“尔西文化”的子公司因为利益纠纷起诉微念。据公开资料显示，尔西文化拥有几十位百万级粉丝的KOL，大股东微念占尔西文化51%的股份。当然啊，商业合作的双方，往往跟两口子似的，咱们外人其实不了解全部的情况，不好随便站队。

消息就是这样，下面我们看看能学到点啥知识。

【现象】

你发现没有，近几年兴起的MCN，也就是网红经纪公司和旗下网红博主之间，爆出类似的利益纠纷特别多。但不要误会，并不是说MCN公司的治理结构特别混乱，其实这是所有初创公司都可能踩的坑。只不过MCN公司自带流量，起了纠纷天然会受到公众关注。

那么，为什么初创公司容易陷入利益纠纷呢？一个重要原因是，初创公司一般都处于激烈的变化当中，这种变化，会让当初的股权结构和利益分配机制失衡。比如，商业模式变了，各种资源的重要性就变了。原来做重资产的，后来改轻资产了，那么资本的重要性就下降了，而人力的重要性上升了。原来做to B，后来改做to C了，那么拥有to B客户关系资源的成员贡献度就下降了。

再比如，创始团队的个人能力变了。就拿我们熟悉的海底捞的例子来说，创立海底捞的张勇夫妇和施永宏夫妇，当初各占50%的股份。但是慢慢的，张勇的管理能力和领导能力越来越突出，公司由他在操盘，当初五五分的股权结构就显得不合理了。施永宏也承认这一点，所以同意转让部分股份，两人才没有闹掰。

还有，就拿李子柒来说，当初她只是微念旗下的众多网红之一，不拿公司股份、只拿收益分成，这是合适的。但是随着李子柒成为头部网红，而微念的公司估值因为李子柒品牌而暴涨，这时候，原来的利益分配方式可能就不合适了。

你看，这就是创业公司面临的普遍困境：创业早期，在商业模式、个人贡献度、配合默契度等各方面都不确定的情况下，就需要定下股权结构和利益分配机制，否则公司没法开张。但后来，随着商业模式、资源的重要性、个人的贡献度发生变化，需要进行利益分配的调整，但创业团队对这种变化又不能达成共识，都认为自己的贡献最大、功劳最高，相互扯皮，最后往往对簿公堂。毕竟，像海底捞施永宏那样有大智慧的人不多。

【本质】

那创业团队该怎么避免这个坑呢？刘松博老师在《公司治理30讲》里面提到，创业团队要在一开始就预见到这种变化，要在股权设计上给后面的调整留下空间。

第一，采用股权预留机制。也就是，一开始大家不把股权一次性分完，而是预留一部分股份。比如甲乙丙三人创业，甲占40%，乙和丙各占15%。这样，还剩下30%的股份，可以暂时由三个人按股权比例代持。将来需要调整时，这部分预留的股份可以拿来分配，不用让股东把到手的股份给吐出来，这样矛盾就会少很多。

第二，采用股权分批成熟机制（vesting）。比如，负责开发的团队成员许诺说，要开发三个新产品，那就每开发出一个产品，给他5%的股权；三个都做好了，才有15%，而不是一开始就给他15%。再比如，许诺引进重要资源的团队成员，要给他设定引进资源的节奏，有多少资源进来了，给他多少比例的股权。这样，就不会有给出股权后来又后悔的事了。

第三，要预先设定退出机制。公司在成立之初就规定好，在什么情况下，贡献不大的股东的股权应该被回收，以什么价格回收，该怎么重新分配，等等。当然，这种规定，就好像在结婚的时候就写好离婚协议一样，比较难。此外，还有一种办法，就是通过引入第三方来协调退出机制。

举个例子。宁向东老师曾经为一家小公司设计治理架构，本来是两个股东各占50%的股份，但宁老师要求他们各拿出0.5%，给一个双方都信得过、比较公正的人，由这个人持股1%。为什么要这样设计呢？宁向东老师判断，这两个股东将来闹矛盾分家的可能性比较大，加入一个独立的第三方，就可以将来出现矛盾时，由这个人来主持公道，让弱势的一方有合理的资产权利和退出通道，同时又不会让公司分崩离析。

【结论】

总之，创业公司可以通过股权预留机制、股权分批成熟机制、预设退出机制等多种手段，在公司发生变化时，及时进行股权和利益分配调整。就像徐小平老师说的：“不要以兄弟感情去追求共同利益，而要以共同利益来追求兄弟感情。”